四川光良酒业有限公司

FBIF获悉，专注于白酒自用市场的光瓶白酒品牌「光良酒业」近日宣布，已在2020年完成了数亿元的A轮及B轮融资。

　　A轮投资由高瓴创投领投，XVC、野格资本跟投。

　　B轮投资由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，安可资本担任财务顾问。

　　光良

　　图片来源：光良酒业

　　光良酒业成立于2018年，成立初期便得到了大望资本的天使轮融资。创立两年的时间里，品牌主销的产品包括光良19、光良39和光良59在内的 数据瓶 系列。

　　据悉，光良酒上市三个月自然动销达100万瓶，一年销量突破2000万瓶。截至发稿日，光良酒业2020年销量已近亿瓶。

　　相比于其他新兴酒类企业对于电商渠道的侧重，光良酒业目前主要布局下沉市场。

　　光良认为， 年轻人不爱喝白酒 的结论是精英文化导致的认知偏差，在三四线或是县城这些精英文化渗透力较弱的地区，白酒仍具有广阔的消费场景，而白酒品牌能否走出来，跟品牌提供的选择、传递的价值观以及品质有关。

　　虽然光瓶酒的每个价格带都有强势品牌，但新品牌仍有机会补充市场，以满足更新的人群需求。凭借着聚焦餐饮店和零售店渠道和创新的品牌表达，光良快速打开了下沉市场。

　　不同于 小步快跑、不停试错 的互联网创业传统逻辑，品牌从成立之初就构建了相对完备健全的体系。创立之初，光良与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作。双方在合作中发现：随着经济趋势的发展，消费者对白酒自用领域的关注需求正逐年走高，并对白酒的价值敏感已经超越了过往的面子消费。目前，白酒自用消费市场已达到千亿规模，这也为光良扎根自用消费领域提供了实践基础。[3]

　　光良参展

　　图片来源：光良酒业

　　在此基础上，团队提出了 数据化白酒 的概念，以数据洞察、以数据生产、以数据呈现，打造了国内首款数据化白酒。这样的理念也显示在了光良的包装上，不同于一众白酒品牌， 光良 字体在酒瓶上并不是特别显眼，反而是作为产品名的 39 和 59 十分突出。以光良59为例，59代表了一瓶酒中三年粮食基酒的含量比例不低于59%。

　　光良在每一瓶白酒的瓶身上，都标明了这瓶酒的数据信息：除了常规的香型、酒精度数、容量以外，还有各种酿造谷物的占比。从数据化和去包装化两方面设计产品，更快传递品牌信息，匹配消费者需求。[4]

　　光良59

　　图片来源：光良酒业

　　 数字化 形式的输出，也是品牌独特的营销方式。光良解释道，正如手机品牌用 双核四核 等理性数据来传递产品价值，让年轻人理解什么叫做 性价比 ，光良也是用目标消费者习以为常的方式重新表达白酒。消费者可能不能完全理解数据的含义，但是能让消费者产生安全感，并给了消费者复购的理由。

　　光良一边利用数据了解消费者的喜好，一边通过数据化生产线，严控产品品质，传递 去掉包装、真诚以待 的品牌主张，把白酒的品质直接、妥帖地还原给消费者。

　　品牌的快速成长同样与品牌力密不可分。

　　2020年，光良酒业接连推出一系列动作：从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动……

• 品牌升级，找到体育精神与品牌价值观的契合点，签约奥运冠军邹市明，快速提升品牌国民度；

• 同年5月，召开主题为 有数 的春季品牌发布会，发布自饮白酒消费报告，通过海量信息采集与数据挖掘，得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论，为光瓶酒行业发展提供了极具价值的参考；

• 国庆节，与电影《我和我的家乡》联名推出限量版礼盒，5瓶定制款 家乡瓶 对应电影5个不同单元，并以此进行一系列相关推广活动。

　　光良x电影《我和我的家乡》

　　图片来源：光良酒业

　　今年春节期间，光良还作为新消费品类代表品牌，携手人民日报数字传播走进浙江卫视综艺《一桌年夜饭》。

　　光良在《一桌年夜饭》中深度露出

　　图片来源：光良酒业

　　光良品牌通过线上线下同时发力，打造了一体化闭合式营销模式，塑造品牌形象、传递品牌理念。

　　现阶段，光良已经累计进入包括福建、安徽、湖南、湖北、江苏、浙江、陕西、新疆在内的20余个省级市场[3]，近千个区域市场，构建40万家终端。按照目前的发展规划，预计3年内覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。

　　2021年，光良酒业将进入高速发展期，年度预计实现30亿终端销售额。光良酒业相关负责人表示，未来，光良酒业将继续深耕白酒领域，一方面持续加大品牌端的投入和产品研发力度，同时提高品牌国民度，最终实现多渠道、多产品的用户覆盖，提供更加符合消费者需求的国民自用酒，光良希望能快速进入中国快消品的第一渠道梯队。